11 月 21 日，亚马逊认真开启"黑五"大促，设法将大促拉长至 12 天，但 TEMU、速卖通等竞争敌手早已高调开打。据北京商报记者了解，本年"黑五"前夜，TEMU 不仅强化衣饰类招商，还意图上探高客单用户，而亚马逊则以廉价商店、强化商家转动等技能给予抵拒。同期，为了霸占大促上风，部分商家也针对不同阛阓提前决策居品和定位政策来顶住本年最长"黑五"。

攻入对方腹地

不仅仅亚马逊，本年"黑五"大促 TEMU、速卖通、SHEIN 等平台也在抢夺阛阓。据北京商报记者了解，TEMU 部分细分类目如女装、户外、男装和童衣等均在大幅招商。而衣饰是 SHEIN 的重心业务界限。

以 TEMU 的女装为例，凭据一份招商贵寓，本年女装类目将深远开拓中东、日韩、东南亚和拉好意思阛阓，重心消散环球高价值和高客单东说念主群，并打造专科格调店铺。"平台的‘黑五’行径从 11 月初就运行预热了，将延续至 11 月底。"一位 TEMU 女装招商东说念主员暗意，商家若是加入全托管，寒衣品类如羽绒服等不错有 50% 的毛利空间。

这也意味着主打廉价心智的 TEMU 试图寻找更多利润点，并接纳更有品牌实力、供应链完善的商家，举例在国内各大头部电商销售，或是在跨境平台年销售额超 1 亿元以上的商家等。

据了解，本年 TEMU 和 SHEIN 接踵发力半托管方式招引货品在国外仓的商家，后者能在国外备货，并自行处治发货和售后问题。在该方式下，SHEIN 扶助商家订价，而 TEMU 将订价权抓在手里。

平台之间的强烈交锋早在"黑五"前就还是打响。11 月 14 日，TikTok Shop 开启"黑五"行径，速卖通则是在"黑五"前增多了国外"双 11 "行径。据一位速卖通招商司理先容，速卖通百亿补贴的消耗者里，有超六成是 35 — 55 岁的中年群体，而男性用户占比近概况，多是中产阶层。

亚马逊看护 TEMU 的廉价商店" Amazon Haul "也在近日上线 Amazon App，主打 20 好意思元以下商品，不外该商店尚未放在主站首页等显眼位置。为了顶住竞争，TEMU 似乎也在摸索政策。据部分媒体报说念，TEMU 在接头推出第三方平台方式，雷同于淘宝，平台收取来往佣金。关于该阛阓音问的果真性，拼多多联系负责东说念主未向北京商报记者回复。

跳出价钱内卷

当各大跨境电商为抢"黑五"流量铆足力气时，商家们也凭据品牌情况制定了不同的顶住政策。

陈勇（假名）的公司销售跑步机等器材，居品既在国内主流电商平台销售，也销往好意思国、加拿大、澳洲等国度和地区。据他先容，比较国内九成销售来自线上，公司国外线下销售渠说念占比更高，能达七成。本年运行，公司的国外售量逾越了国内，也会积极备战"黑五"。为了迎合好意思国消耗者，他将以铁片为测量单元的力量型居品诊疗为电子测量的同款居品。

当业务走向国外，商家需要针对不同阛阓的消耗特质和场景诊疗业务政策。华宝新能好意思洲行状部副总贺楚琪也向北京商报记者说起，针对好意思国阛阓，Jackery 会倾向于提供更便携的储能性居品，而日本阛阓针对家庭备灾等场景，会主击柝家庭式的、能够扶助更多电器开拓的居品。

"在国内价钱内卷的情形下，公司需要去念念考环球化的政策。"陈勇以为，好意思国等阛阓的消冗忙较强，对价钱明锐度莫得超越高，公司需要充分作念好本事千里淀，进行平台化和尺度化建立，由此强化地域抗风险才调，理睬环球化推广。

关于"黑五"的预判，据贺楚琪不雅察，本年光充户外电源品类有一个较大的增长，一方面收货于该品类在近几年的产业供应链整合发展彰着，在老本上有所下调，因此刺激了消耗者的购买生机。此外，不同国度受一些特别环境影响，消耗者的备电意志有所栽培，可能本年光充户外电源会在好意思国度庭阛阓进一步浸透。

据了解，Jackery 是华宝新能旗下的光充户外电源品牌，创立于 2012 年，在中国、好意思国、日本、英国、德国、加拿大等环球多个国度销售。为了顶住强烈的阛阓竞争，比较昔日主打户外场景，Jackery 在本年更为强调家庭场景。"咱们正在积极拓展腹地化渠说念，以匡助更大型、更高客单价居品的销售。"贺楚琪说说念。

栽培贸易转动

越来越多中国商家出海寻找增量，既带动着跨境电商平台进一步推广，也一定经由上使得部分阛阓如东南亚等的竞争更为强烈。

凭据阛阓计划机构 eMarketer 发布的数据，2023 年环球零卖电商阛阓增速名次中，东南亚地区增速高达 18.6%，位居第一。东南亚头部电商平台 Shopee 的母公司 Sea 财报同样骄横，2023 年，平台 GMV 同比增长 23.5% 至 90 亿好意思元，瞻望 2024 年将赓续高速增长。

因此，当下 TEMU 等平台均在争夺优质商家时，亚马逊也在栽培中国商家投流后的贸易转动率，从而栽培商家黏性。据了解，亚马逊告白将为商家提供 Prime Video 等流媒体居品告白组合，Prime Video 告白在 2025 年将拓展到巴西、印度、日本、荷兰及新西兰。商家还能通过"多触点归因模子"了解亚马逊流媒体电视告白、展示告白、商品实行告白带来的销售额效力。

"主要如故因为当今出海商门户量太多，推高了告白投放的老本，亚马逊得推出更多的曝光触点比如 Twitch 等来散播商家的营销老本压力。"一位亚马逊第三方劳动商向北京商报记者暗意。

另一方面，亚马逊也在加速维系更考究的商家资源采集。11 月初，亚马逊环球开店在深圳落地亚太区首个立异中心。"成立该中心后，亚马逊环球开店在宇宙的采集就比较健全了。"据亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店中国卖家束缚负责东说念主金彦箴泄漏，接下来立异中心将鼓吹和亚太区跨境电商卖家的一样和通顺。

北京商报记者 何倩欧洲杯体育